Resilienza Territoriale

Francesco Smorgoni

Ciao Francesco. Presentati ai lettori di Resilienza Territoriale: chi sei e di cosa ti occupi?

“Imprenditore e Fondatore di Puntoexe, che opera nel mondo ERP ed Industria 4.0.

Ideatore del MetodoPraxi, il primo metodo made in Italy per la semplificazione delle attività dell’Impresa.

Sono inoltre Speaker e Podcaster”. |

Qual è stata l’importanza della Resilienza nella tua vita lavorativa e non? Puoi raccontarci un episodio significativo?


“Sono un Imprenditore e non credo che la resilienza possa mancare fra le caratteristiche di chi intraprende.

A prescindere dalla situazione contingente, come Impresa abbiamo vissuto tutte le discontinuità/crisi degli ultimi 20 anni e oltre.


Probabilmente il 2008 ma ancor più il 2012 sono stati gli anni che ci hanno imposto di “cambiare senza cambiare”.

La ricaduta della crisi del 2008-2008 manifestatasi nel 2012 ci ha costretto a piegarci senza spezzarci.


Negli anni, per forza di cose e per scelta, abbiamo maturato la capacità di leggere i trend e gli scenari. In quell’occasione siamo stati capaci di riformulare i nostri modelli di business prima che fosse troppo tardi.


Ovviamente abbiamo dovuto proporre ai clienti una operazione win-win, ed il passaggio ad un modello di fatturazione ricorsiva e cadenzata ci ha permesso di servire meglio chi si affida a noi e garantirci flussi di cassa regolari”.

Imprese e professionisti sono ormai entrati nella fase 2: qual è la tua ricetta per lo sviluppo e la ripartenza nell’epoca post Covid-19? Quali suggerimenti, indicazioni, e buone pratiche ti sentiresti di indicare ad altri imprenditori e professionisti?

“Come citavo nel recente Seminario splendidamente organizzato da Resilienza Territoriale, credo che -sinteticamente e concretamente- sia necessario ripartire da 3 capisaldi dell’Impresa:


– L’eccellenza operativa, ripartiamo da ciò che ci garantisce massima efficienza e bassi costi di produzione.

– Leadership di prodotto, che riguarda la commercializzazione dei prodotti preferiti dai clienti, quelli “si vendono da soli” 


– L’intimità con il cliente, che implica di porre il focus sulle soluzioni perfettamente adattate ai problemi che i nostri clienti devono affrontare -adesso-.”

Abbiamo realizzato per te un test sulla Resilienza!

L’attuale emergenza Coronavirus ha obbligato tanti imprenditori e professionisti a reinventarsi o a proporre nuove soluzioni. Tu in che modo lo stai facendo?

“Sono tra quelli che credono che se oggi è necessario reinventarsi, significa che si è sbagliato qualcosa ieri.

Temo sia troppo tardi per modificare visioni e identità.

Possiamo, al massimo, adattare al meglio la strategia, il “come” ci poniamo sul mercato.

Noi abbiamo scelto di assecondare e accompagnare il sentire dei nostri clienti.

Abbiamo offerto sostegno gratuito nei momenti del panico iniziale e provato a stare vicino alle Imprese della nostra filiera cercando di tralasciare qualsiasi proposta che potesse anche lontanamente suonare come “tentata vendita”.

Oggi abbiamo lanciato una campagna gratuita per aiutare i nostri clienti a sfruttare al meglio i nostri sistemi ERP e Industria 4.0.

Sono convinto che nel medio periodo saremo ripagati con gli interessi.

Ancora, a livello di filiera, abbiamo aderito e promosso l’iniziativa #iopagoifornitori dell’Associazione Industriali di Brescia.

Fare Impresa significa scambiare e costruire e non lo si può fare da soli”

Infine: puoi anticiparci qualcosa dei tuoi progetti futuri?

“Per il futuro stiamo progettando e concretizzando progetti di rafforzamento per acquisizione.

Credo che il male atavico dell’imprenditoria italiana sia rappresentato dalla micro-dimensione delle Aziende manifatturiere (e non solo).

Intendiamo perseguire una crescita strutturale che vada oltre partnership ed accordi commerciali.

Fusioni ed acquisizioni credo dovrebbero essere al primo posto di moltissime Imprese del nostro territorio”.

Francesco Smorgoni

#Resilienza #collaborazione #imprenditori #territorio #etica

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